Face à toutes ces injonctions et arbitrages qui en découlent, les annonceurs et distributeurs ont tout intérêt à entretenir/enrichir leurs connaissances shoppers.
Ce début d’année est marqué par la nécessité de limiter les coûts de partout. Inévitablement, les assortiments vont être revus à la baisse, que ce soit du côté fabricant mais aussi du côté distributeur, et ce dans tous les circuits.
Le risque est de déséquilibrer l’offre dans son rapport qualité – prix perçu.
C’est pourquoi il est essentiel de mieux cerner les attentes et motivations de vos clients pour continuer de les attirer et de les fidéliser en fonction de votre positionnement. L’objectif est d’ajuster efficacement vos assortiments, démarches d’implantation et activations en points de vente.
Trouvons ensemble le protocole le plus adapté pour observer et recueillir les insights de vos clients et prospects – dans l’optique de vous apporter des enseignements concrets et surtout opérationnels face aux nouvelles contraintes.
Très belle nouvelle année 2023
